Cerita Pengalaman Bangun Bisnis Online 7 Tahun
Cerita Pengalaman Bangun Bisnis Online 7 Tahun - Sharing 7 tahun pengalaman Membangun Bisnis
Aku start jualan tahun 2016 sebagai Dropshipper & Reseller melalui FB Ads. Dari 2016-2021 (5 tahun) berbagai produk aku jual mulai dari herbal, skincare, alat rumah tangga, fashion.
Dari yang awalnya serba sendiri sampai punya team -+ 30an di 2021. Nah disini aku mikir "Sampai kapan bisnis seperti ini terus?".
Kalau iklan ada penjualan, kalau nggak iklan nggak ada penjualan. Sedangkan pengeluaran perbulan udah lumayan besar.
Puncaknya pas Covid rugi hampir tiap bulan 2-3 digit tiap bulan and terpaksa offkan sebagian team.
Nah di tahun ini adalah momen aku mulai mencoba membuat and membangun brand, tapi tidak menghentikan produk dropship krn sebagai sumber keuangan. 2022 ketika brand udah mulai naik, yang dropship full off.
Jadi fokus brand sendiri sama handle punya partner sampai sekarang.
2016-2021 = 5 tahun kejebak di teknis FB Ads.
Tiap hari yang dibuka dashboard & reload 😂.
Tiap ngumpul yang dibahas akun disable, CPR, CTR, CPC, Spent, ROI, ROAS, CBO, Non CBO, bid, retargeting, LAA dll.
Kalau udah winning seneng, tapi bingung mau ngapain. Kalau lagi turun pusingnya naudzubillah 🤣.
Ikut WS mulai dari 2jt sampai pernah ikut yang 25jt untuk 2 hari ampun dah 🤣.
5 tahun fokus ke teknis padahal kuncinya di Konten & Produk.
FB Ads and Tiktok Ads sama kuncinya di Konten & Produk.
Simplenya kalau Pareto 80/20, 80nya itu di Konten and Produk, 20nya di Teknis.
Jadi jangan heran ada newbie baru mulai langsung profit, ada mastah masih rugi 🤣, ya krn kuncinya di konten and produk.
2022-sekarang = Fokus Bangun Team & Brand
2022 aku udah nggak pegang sama sekali FB ads, bahkan 2021 kalau gak salah.
Udah tak percayakan team yang handle.
Nah disini udah mulai bangun team mulai dari Keuangan (Finance, Accounting & Tax), HR, GA, Supply Chain (Purchasing, Produksi, QC, Warehouse), Marketing & Sales (ADV, CS, Admin MP, Affiliate, Live), Creative (Videografer & fotografer, Design grafis) Brand (Sosmed admin, sosmed specialist, content marketing, community) ini baru di 2023 partner yang handle.
Nah di fase ini aku jadi tau FB Ads itu salah satu bagian dari Digital Marketing, Digital Marketing salah satu bagian dari Marketing, & Marketing salah satu bagian dari Bisnis.
Team mulai kebentuk mulai dari level Staf, SPV, Manager kesempatan aku untuk belajar jadi banyak, dari nonton poadcast di Youtube, baca artikel, baca buku, baca post linkedin, ikut WS. Paling sering nonton di youtube sih.
Mulai kebuka nih pikiran terkait Founder & Co-Founder, Vision, Value, Culture, Laporan Keuangan (laba rugi, arus kas, neraca), membaca laporan keuangan berdasarkan presentase revenue (COGS berapa %, Gross Margin, EBIT, Ebitda, Opex (marketing, people, general administration, R&D), Capex, Nett Profit)
Struktur Organisasi (Staf, SPV, Manager, Head, VP, Chief) => tergantung sekala company, People Management
Startup Gameplay (Core Team => Founder, Co-Founder & C-level tambahan komisaris, MVP, Product Market Fit, Pitching, Angel investor, VC, Akselerator, Funding, Exit Strategy => M&A, IPO, jual ke investor round setelahnya, Valuasi (ini ada beberapa metode paling mudah Multiple Revenue, Ebitda or Nett Profit and tergantung industri), Market Size, Market Share, CAGR, Cohort Analysis
Kalau dari yang aku baca, amati and analisa kuncinya sih ujung-ujungnya di Founder, Co-Founder & C-Level, komisaris tambahan.
Karena itu ujung dari struktur perusahaan dan core people di company. Jadi bukan apa bisnisnya, tapi siapa yang menjalankannya.
Mungkin saat ini kita belum dan sangat jauh di fase itu, tapi setidaknya kita tau arah and jalan menuju kesitu
Terakhir, untuk temen-temen yang saat ini masih terlibat dalam urusan teknis gak masalah, aman-aman aja, tapi kalau aku boleh kasih saran, sempatkan waktu untuk belajar hal-hal diatas entah dari nonton poadcast, baca buku, artikel, postingan linkedin, ikut WS. Saya berani garansi pikiranmu mulai terbuka.
Itu aja dulu, semoga bermanfaat
Thank you
Posting Komentar